一、人工照明的基本概念

　　要说人工照明，首先要先了解一下照明的基本概念：

　　光通量：人的眼睛所能感觉到的辐射能量。每一波段的辐射能量与该波段相对视见率之乘积的总和。单位符号为lm。

　　照度：射到一个表面的光通量密度，符号为lx。

　　一盏40W白炽灯的光通量约为340 lm；一盏40W荧光灯的光通量约为1700-1900 lm。

      指用以强调某一特别目标物，或是引人注意视野中某一部分之一种方向性照明

      2˙调适（accommodation）

      指人的眼睛焦点自某一点移动至另一点之改变过程

      3˙顺应（adaptation）

      指人眼视觉系统调适较多或较少、或不同色光之过程，其会影响视觉灵敏度

      4˙周围照明（ambient lighting）

      指可以产生全般照明之全地区性照明

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中国灯饰商贸网是中山市今科科技信息有限公司投资创建的专业性灯饰行业网站，致力于建立一个中国灯饰供应商与国内外采购商信息交换交流与信息共享利用的互动平台。她以享有驰名美誉的中国灯都――古镇为依托，汇集了古镇及全国上万家灯饰生产厂家的资料，庞大的企业、产品、商机数据库每天吸引来自全球的贸易商活跃在这个灯饰平台。每年一小展，三年一大展的古镇灯饰博览会，为全球的灯饰贸易商提供了一个买家和卖家见面的机会，中国灯饰商贸网，则为他们的信息交流、贸易撮合构筑了一座信息化的桥梁。

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　　我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种：

　　首先谈谈如何从网上找客户！（推荐）

　　A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。

　　B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了

　　c- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟

　　高端灯饰被关注，与中国经济快速发展有很大关系。宇迪灯饰总经理陈鑫认为，越来越多的富裕人群为显示身份与品位，已经不再满足于中低端灯饰产品所带来的享受，而精致、典雅的高端灯饰作为一种身份的象征则逐渐受到青睐。由于高端灯饰价格不菲，所以消费群体比较固定，多是身份显赫的富足阶层。据开元灯饰营销总监邓健成介绍，高端灯饰的国内主要消费区域均为大城市和沿海经济发达地区，而消费群体往往为出过国的高薪白领阶层，且具备一定的文化底蕴。而高档会所、星级酒店的VIP房、豪华别墅的会客厅也会使用高端灯饰。

　　据胜球灯饰董事长区成聪介绍，胜球灯饰高端产品主要外销，因为国外很多消费者对产品品质与用料要求比较高，外销高端灯饰产品均悬挂进口顶级水晶珠，连电镀工艺都要求考究。据爱的华董事长助理唐锋透露，今年年初爱的华主攻外销的“Edward”品牌进入欧洲市场时，为了满足国外高端客户的需求，推出了一系列针对国外高端市场开发的低压水晶灯，所用垂饰均为从施华洛世奇原产地瓦滕斯小镇进口的顶级水晶珠。

　　快速提升品牌

10月至12月，灯饰业一般都会进入一个销售旺季。这与众多地产开发公司大多选择在这一阶段大批量推盘有密切的关系，同时接近年末，许多家庭装修也进入高潮，因而灯具销售也会在此阶段形成一个高峰期。

   但是，作为中山特色经济杰出代表的古镇灯饰行业，众人期盼的销售旺季在今年却没有如期而至。来古镇采购灯具的外地客商相比去年大幅减少，众多灯饰企业在一片“淡”声中苦苦支撑，旺季“迟到”一时间也成为业内曝光率和关注率最高的词汇！
    那么，今年的灯饰业旺季为什么会“迟到”？迟到的背后又有着怎样的启示？

今年灯饰业旺季“迟到”

 “据我了解，与往年同期灯饰旺季相比，业内大部分企业今年11月份的订单量并没有增长，甚至还有下滑的趋势。”红树林科技照明有限公司总经理叶伟彪告诉记者。
    叶伟彪介绍，灯饰业

和人一样，灯饰也需要美容养颜，然而目前，国内还没有出现专业从事灯饰保养服务的公司，灯饰保养还只是作为清洁公司和物业管理的“兼职”工作存在，而关于灯饰保养的产品也仅仅局限在各种清洁剂上。灯饰保养，究竟是一块诱人的市场蛋糕，还是一块“食之无味，弃之可惜”的鸡肋？

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鹰雁团队在行业内开创了营销策划机构全程贴身服务的先河，其服务过的华强集团、莱尔照明、爱的华家照明等企业均取得了骄人的业绩。
　　　　
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什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。

    为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。
销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。 

    销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验