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一、银白佛的门店特点：
正大房产银白佛分公司位于中山东路883-3号，白佛客运站东侧对过。长8米的门头广告牌让人感觉很是气派。公司的店面门头在正大50多家分公司中也是属一属二的。公司内部分区明确，分业务区、洽谈区和档案管理区。
公司成立于2007年9月18日，在公司成立之初，几位经纪人都是新介入中介行业的。但是经过公司的培训，都在短短几个月的时间里，取得了不错的成绩，做的最好的收入近万元。公司年轻人比较多， 平均年龄27岁。加上公司经理也是平均年龄最小的，所以非常有朝气和活力。也正是我们的这种活力和对工作的热情，让所有到公司的客户感觉非常的满意。我们的业务员非常勤奋，只要是客户要求的不管距离远近、看房早晚都会给予最热情的服务。
公司内部团结，我们是一个积极向上的销售团队。
二、我们负责区域的二手房市场特点：
大家都知道在2007年上半年石家庄房价涨幅排全国第三，虽然在下半年出现两个月的观望期，但全年涨幅排全国第七。我们所负责的开发区、长安区、裕华区三个区域 ...
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第一．领导做榜样打造快乐参照系 从领导层做起，打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中心，领导层以自身做榜样带动团队成员的快乐心态。我们要求各区域的销售经理，不能简单地向销售人员要销量，而要蹲点带班，当好一线销售人员的老师、助手和榜样，“逼”着销售人员端正工作态度，改变以往的工作作风。
第二．工作习惯奠定快乐基石 建立严格的考核奖惩制度，让销售人员的工作业绩及时、公平地得到认同和激励，是我们建立快乐工作态度的重要手段。另外，考核制度不是单独以销量为标准。我们明确地告诉销售人员，我不管你销售多少，我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好，销量不好也不是你的错，并照样能得到公司的承认和奖励。于是，销售人员在精神上解除了“销量”这个巨大的枷锁。这个措施，促使销售人员能够认真对待销售工作中的每一个细节，培养销售人员的良好工作习惯，为快乐销售打下了坚实基础。
第三．双回路反馈实现快乐沟通 我们把所有的信息都汇总到一个交流平台上，利用“双回路信息反馈模式”(如上图)，让销售人员、客户、决策者、执...
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《相信自己是一只雄鹰》
一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。 主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞起来！
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人生在世离不开推销，实际上，人人都是推销员。商业社会推销行为无处不在：总统出行为了推销他的国家；公司老板推销着他的企业；俑薪阶层推销着他们的劳务和产品，人与人之间的价值交换离不开推销，表达个人的意愿和愿望亦离不开推销。因此，提高推销的技巧对个人素质的提升，实属裨益良多。所以，这份销售技巧的目的，一方面是增加楼盘的销售，另一方面也希望销售人员通过提高销售技巧从而培养个人素质及形成对销售工作的价值观。
1. 销售的重要性
楼盘由最初规划直到最后的建设施工及销售会经历一个漫长的阶段。发展商已投入大量的资金，楼盘凝聚无数人的心血及劳动成果。销售是楼盘完成经营最重要的一环，楼盘是否可以达到资金回笼或是取得丰厚利润及实行进一步拓展计划，销售人员将是一个重要的角色，亦是楼盘成败的关键所在。
2. 销售的收获
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热烈祝贺本公司经理甘会霞
获得首届网络经纪人大赛赛区冠军
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