地板微利时代 差异化 软实力 企业两条腿走路
随着各种因素的影响和地板市场的日益饱和，近年来业内有这样的说法——地板的微利时代即将到来。在5月7日，家天下网举办的“会见家居界——地板微利时代的市场营销”大型论坛上，行业领导和知名地板品牌老总一致认为：“企业应该两条腿走路，一方面注重差异化，另一方面则要提升软实力。”
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“地板业从超额利润进入正常利润”
由于国家宏观经济调控，整个房地产业的减压，带来了下游产业，也就是铺装面积的减少，直接影响了地板企业产品的销售量。其次，由于美元贬值，出口也受到一些影响，加上国家政策退税下调，这样对出口也产生了一定的抑制。另外，由于各种原材料成本、劳务成本、税收的规范等多方面因素导致各种成本增加，这样带来了竞争的压力。
地板行业从2001年到2005年处于一个非常高速的扩张期，2006年“地板死亡年”以及“寒冬期”的说法纷纷见诸报端。中国林产工业协会会长张森林表示：“死亡一说有夸张之嫌，2006年地板企业确实经历了一个比较困难的时期，但是从整个行业来说，也正是从飞速增长向正常增长，从超额利润进入正常利润的转变。品牌集中化的进程加快，强者恒强，弱者恒弱”。圣象地板北京营销总经理耿辉说：“地板行业的利润率越来越薄是正常的，这也是市场从无序竞争向有序竞争转变过程中必然要经历的。”
微利时代企业出路之一：软实力
在家居业的各个领域内，地板行业被认为是营销方面做得最成熟的，怪招、奇招、妙招层出不穷，让人看得目不暇接，一个个赋予了文化内涵的品牌正在形成，圣象、瑞嘉、宏耐、安信伟光、大自然等品牌的知名度相当高。这些营销手段确实给地板行业带来了发展的契机，品牌意识强烈的企业迅速做大做强，但是太注重营销而轻视服务却给地板行业的发展埋下了隐患，成为一个行业通病。
张森林分析说：“现在的竞争更多体现的是企业的软实力：环保理念、价值理念、服务理念，尤其是社会责任感。不能再陶醉于价格战、明星代言、广告标王这种初级的营销策略，消费者已经审美疲劳。真正能在竞争中胜出的法宝是社会责任感，有社会责任感的企业，才能博得消费者的信任。”
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地板微利时代 差异化 软实力 企业两条腿走路
微利时代企业出路之二：差异化
与同是作为铺地材料的瓷砖相比，瓷砖的竞争卖点是形式多样，以产品创新带动价格利润率，地板的同质化现象非常严重，没有产品差异化。菲林格尔地板北京总经理罗海兵表示：“目前，地板产品比较单一，而且很多企业都在盲目跟风。比如说圣象地板出了一个新品种，其他的品牌也会迅速推出相同的产品。因此，地板企业研发出差异化的产品是当务之急。”
目前，消费者在选购地板的时候，还停留在要8毫米还是12毫米，颜色要深色还是浅色。其实，选地板更是在选一件装饰品，可以起到美化空间的作用。瑞嘉地板营销总监刘宇说：“在这样的情况下，需要去引导消费者回归到地板原本的价值，不仅仅局限在产品纯粹的物理指标上，从地板本身装饰性功能上进行差异化引导。”
企业间竞合 抢其他铺地材料的蛋糕
从铺地材料来讲，消费者用的更多的是地板、地毯、瓷砖，但瓷砖发展速度远远高于地板，地板现在的竞争是在一个小范围内的竞争。综观地板市场，几个知名品牌地板企业总体的销售量，加在一起占整个地板行业消费的比例还是相当小，行业间的充分竞争还没有完全形成。地板行业需要靠科学的发展来把竞争的范围扩大。宏耐地板北京副总经理张岩在论坛上发言：“微利时代的营销，更多的是靠企业之间内部的合作去生存，也就是大家一块去把蛋糕做大，与石材和瓷砖争夺市场份额。在这种市场环境下，地板企业最需要考虑的问题谁怎么去面对竞争对手之间的合作和竞争对手之间的差异化。”
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