艺龙市场部经理兼维斯纳斯品牌运营主管李淼接受采访。

杭州艺龙之维斯纳斯：简约欧式品牌主打中高端市场

【家天下】：李经理您好，首先给我们介绍一下咱们这个品牌吧。

【李  淼】：我们这个品牌（维斯纳斯）是整个艺龙公司下面一个比较高端的品牌，我们定位的消费群体主要是中高端的消费群体，就是有过一定的受教育背景，欣赏水平和艺术鉴赏能力都比较高的。

像这两款窗帘的设计感就比较强，这两款主要从花卉上来的，那边有几何的，从布和纱的搭配上，比较迎合这种人群，他们更想体现出家居的个性。

2008（春）深圳家纺展维斯纳斯新品掠影

【家天下】：也就是针对经济实力比较强的中年成功人士。

【李  淼】：对，原来我们定位的就是他是第二次置业，有一定的实力，包括别墅。

【家天下】：那就跟隔壁的艺龙窗纱有很大的区别了。

【李  淼】：产品和消费群都是分开的。那边走的大众化，很丰富，年龄层次从小孩到老年人，很广泛。我们就是针对中高端。

【家天下】：维斯纳斯的目标客户是中高端人士，那你们在销售渠道的选择上是怎样操作的呢？

【李  淼】：销售场所这一块，上海、北京、深圳这些大的城市有一些高端零售店，我们都有合作，因为原来艺龙积累了很好的销售网络。其实我们也是根据他们的需求来开设这个品牌的。有些高端的客户到店里的时候，觉得一些国外进口的欧式产品很好。以往这一类的产品大多是从国外采购，比较贵。我们正好填补了这个空白。商家可以用比国外品牌低很多的价格拿到品质差不多的货，盈利的空间比较大。

2008（春）深圳家纺展维斯纳斯新品掠影

【家天下】：像艺龙窗纱那样的大众化品牌，每年流行趋势的变化都挺大。相对来说，咱们这种成熟路线的，变化就小很多是吗？

【李  淼】：对，这个群体的偏好比较固定，变化不大。我们整个品牌的定位，从一开始就定的是简约欧式风格。像这边的欧式风格，要高端一点的，那边的田园风格是针对中端收入层的。

【家天下】：你们的设计款式也很多。昨天下午组委会举行了关于版权的宣誓仪式，你们对此怎么看呢？

【李  淼】：我们公司设计出来的产品，如果认为比较好的，都会申请专利保护。另一方面，现在国内仿冒的风气很浓，所以我们加快研发的速度，每年推出的新品很多。我们要跑得快，让他们赶不上。

【家天下】：当他们赶上的时候，我们又有新品出来了。那咱们这边的研发团队怎样？

【李  淼】：维斯纳斯这一块，我们请了意大利的设计团队，跟他们合作，另外公司有经验的主体的设计师都是从中国美院的设计团队来的，他们的风格都比较突出。

还有一方面就是从材料上，比如说这个窗帘是麻质的，它是天然的，跟田园风格吻合。国外在做麻布，国内也有厂家仿的，但这一块我们在工艺上有特色。

2008（春）深圳家纺展维斯纳斯新品掠影

【家天下】：什么样的特色？

【李  淼】：我们是拿麻和其他的一些材料搭配改良的，做出来之后手感更好。国内其他厂家你看他们的很硬，含的麻料多的话就会很硬。我们这种手感就很好。工艺这一块我们有国家级的工艺师，别人可以仿，但没有我们好。形成一个区隔，让他们跟不上。

今年还有一款工艺很有特色的双层简花系列。这次参展比较仓促，没来得及做软化处理，真正推上市场的时候手感会非常好。它是双层的，在纱上做双层，这种工艺应该是具有一定领先的。

【家天下】：再问一个有点八卦的小问题。维斯纳斯这个名字，是从维纳斯来的吗？

【李  淼】：是的。我们对这四个字还有自己的解释方式。维（V）就是victory（胜利成功），纳（n）就是natural（自然），一个斯（s）是selfhood（个性自我），另一个斯（s）是safety（安全）。

【家天下】：挺有意思的。接下来我们去隔壁的艺龙窗纱看一看吧。

李淼经理在艺龙窗纱展位上介绍相关产品。

杭州艺龙之艺龙窗纱：丰富花样风格贴近大众需求

【家天下】：来到艺龙窗纱，感觉就完全不一样了，花俏很多。

【李  淼】：对，风格的区隔是很明显，这边的整体风格就是贴近年轻人。

【家天下】：今年年轻时尚这一块有些什么流行趋势？

【李  淼】：今年花形偏大，可能整个国内是受法兰克福展的影响吧，花形大，夸张，线条感更强一点。

2008深圳（春）国际家纺展艺龙窗纱新品掠影

【家天下】：2008是奥运年，不少品牌都推出了婚庆和奥运主题的产品，艺龙有累死的计划吗？

【李  淼】：我们都在做，主要推一些温馨浪漫的纱和布搭配起来，到时候会推出来系列。

【家天下】：大概什么时候？

【李  淼】：现在已有很多款式了，不过这次没有带来展出。

【家天下】：是因为怕被仿冒的原因吗？

【李  淼】：是的。

2008深圳（春）国际家纺展艺龙窗纱新品掠影

【家天下】：我听到有人谈到家纺的环保问题，对布料的要求比较高吧。咱们在这一块有什么考虑呢？

【李  淼】：我们一个就是通过棉和麻两种材料，他们的环保性肯定比化纤好。维斯纳斯品牌用的是意大利进口的面料。我刚才也讲了，在面料艺龙窗纱和威斯纳斯也有区别。

【家天下】：最后跟我们家天下网的朋友说几句话吧。

【李  淼】：我们艺龙希望和家天下这个平台来实现更深入更广泛的合作，也同时希望家天下网越办越好。