http://blog.jiatx.com/blog_13029154.htm2008-9-5 13:02:42SOUFUNBLOGzh-cnCopyright 1996 - 2007 SOUFUN Inc. All Rights Reserved.2008-1-11 16:11:00http://blog.jiatx.com/13029154/1652674/articledetail.htm
　　一、首先要想好你需要买哪个区域的房子。 

　　然后就要看看你有意的房子的大环境怎样，即住宅小区以外与小区内部的环境是否结合得很好，是否适合在这里居住。 

　　二、小区的总平面布局是否合理。 

　　是否具有人性化、如人车分流与否，小孩在小区的安全能否得到保障等等。 

　　三、建筑形态漂亮与否。 

　　视觉效果的美好与否，也关系到你的居住质量。 

　　四、建筑质量是否合格。 

　　首先要求开发商提供由政府质检机构出具的质检报告，有了这个质检报告，你就可以对工程质量大的方面放心。除此之外，你还应该在自己能力范围内对房屋质量的细节方面到处检查检查，补补缺。比如从上往下看窗子是否在一条垂直线上，窗子的水平方向平不平，房间内几个窗台的水平线连在一起是否在一条线上；墙壁平不平，有无裂痕，下水道有无堵塞现象。渗漏是建筑质量的通病，你要检查这方面的情况，如买三楼的房子，可到四楼打开水笼头看是否有水往下渗漏。可拉拉开关，检查电路电线等等。总之，这些都是你可以做得到的。 

　　五、看户型设计合理与否。 

　　从结构上看户型通风采光效果怎样，功能全不全；从面积看房间的实用率大不大。 

　　六、看小区的物业管理情况。 

　　买房前要向开发商打听清楚小区能提供哪些物业服务。 

　　七、看房子的性价比。 

　　要把开发商提供的物业价值综合起来看，即看性价比高不高，所谓性价比可主要从3个方面进行综合考虑：物业品质（档次）与房价、升值潜力、升值潜力与周边片区比较]]>liuyuguoguoguohttp://blog.jiatx.com/13029154/1652674/articledetail.htm#comment2008-1-20 9:48:39http://blog.jiatx.com/blog_13029154.htmhttp://blog.jiatx.com/13029154/1652660/articledetail.htm
　　No.1不要表露对房子有好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你； 

　　No.2告知卖方准备一次性付款，要最优惠的价； 

　　No.3告知卖方已看中其他楼盘并准备付订金，但对此处楼盘亦感兴趣，流露出一种两难之中难下决断的样子； 

　　No.4用其他楼盘的价格做比较，要求再减价；找多位不同的销售代表，试探售价的最低价； 

　　No.5告知卖方已看中别处楼盘并付订金，但亦喜欢此房子，是否再便宜点，补偿已付又不能退的订金； 

No.6先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价，买更好的单元；； 

　　No.7不停找房子的缺点要求降价； 

　　No.8告知卖方物业管理费太贵不能支付，要求送物业管理费； 

　　No.9假装要买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价； 

　　No.10告知卖方自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买家来。 

　　当然，如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了

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　　1.购房人想砍价，就必须先了解有哪些“口子”可以入手。 

　　2.如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。 

　　3.单纯地去砍价是很难的，一定要给销售人员一个对比。 

　　4.如果一个开发商敢不计成本地什么都答应你，他就敢不计成本地什么都不去履行。 

　　5.你的努力目标是降低花销，降低花销的方法和途径非常多，砍价只是其中之一。 

　　6.降价是卖方把购房意愿变成订单的手段，这些诱饵你如果吞了的话，你就要付出一定的代价。 


购房人用什么招儿砍价 

　　主持人：两位购房人在买房或帮别人买房的时候，用过什么样的砍价“招数”？ 

　　王章鸿：近三年来，我一直在关注着北京楼市，关注比较多的是楼盘的销售手法和价格策略。要想砍价，就必须先了解开发商卖房子的时候价格体系是如何制定的，有哪些“口子”可以入手。业务员的提成、楼盘销售势头不是很旺、销售人员压力大等都是砍价的“口子”。 

　　第二，找关系。尤其是在你所买的楼盘销售势头不错，销售人员就比较“牛”，对你爱理不理，这种情况下，“关系”是最好的打折途径。 

　　再一个就是搭集体购房的“车”。我曾经想过搭上“单位买房”这辆“车”。 

　　但我的买房经历告诉我，现在北京房地产发展水平还比较低，真正能让人看中的房子很少。性价比比较好的房子就那么几个楼盘，你如果不抓住机会，交上定金，进入发展商给你设的“套”，就很难再找到让你满意的房子。 

　　王昀：上个星期帮朋友砍价买了南城某个项目的一套房，最后砍到九二折。但刚开始时，业务员的态度虽好，就是不肯在价格上让步。那么怎么砍到九二折的？其实很简单，我只说了三个字：附近另一个项目的名字。 

　　我的经验是，单纯地去砍价是很难的。一定要给销售人员一个对比，如隔壁项目给我了折扣，或者找找这个项目或这套房子的缺陷，这样，砍价相对就有余地。 

　　■开发商会在什么情况下让利 

　　主持人：从两位的介绍看，砍价不是一件容易的事。请问黄总和周总，开发商会在什么情况下打折让利？ 

　　黄建堃：以我这几年做房地产的经验看，一个规范的开发商，利润空间也就在3％至20%之间。商品房项目运作好，利润高的能达到15%或更高一些，但如果超过20%，就是暴利或者是不规范的。北京房地产开发市场有很多不可预见的因素，包括政策问题、土地问题、市政问题等，前期没有估计到的，就有可能增加3％至5%的成本，因此，利润如果低于8%就可能赔钱。在这种利润空间，你给不给客户一个折扣？给不给客户一个讨价还价的机会？ 

　　我们是给的，但是一个透明的和规范的空间。比如说，买房人一次性付款，我们就给予优惠。为什么？目前来看，年存款利率定期是1.98厘，活期是0.72厘，贷款利率是5.31厘，假如客户提前一年把钱给我，我给你高出存款利率、低于我们贷款利率的折扣，对买房人有好处，对我们也有好处，何乐而不为呢？再有，开盘之初与准现房和现房各个阶段，我们对客户的优惠也都不一样。期房开盘之初往往给客户一些优惠，除了吸引大家，积聚人气儿外，也是为了融通资金，为今后的涨价做准备，从期房到现房，房价涨幅要看市场，但一般在10%左右。第三种给予优惠的情况就是团体购房。比如说，某个大学买了我们龙泽苑一栋楼，大约一万多平方米，我们就给人家一个优惠。因为我不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向等的调配，当然就应该把利还给客户，他高兴，我也高兴。但现在有些机构找到我，问我要不要参加客户松散团体购房给折扣的活动，我的回答是不参加——因为这不是真正意义上的团体购房，大家都不认识，凑起来十个八个人，到最后，我们要面对的还是一户一户的买房人，而他们各自的条件是不会降低的。 

　　以上我谈到的三种让利折扣，是本着等价交换原则进行的，是基于买卖平等的关系上。除此以外，目前还有不等价交换的折扣，即刚才王先生提到的那些“关系户”。这些方方面面找来的“关系”，虽然可能折扣比例要大一点，但相对来讲量还是很小。我不知道买房人怎么看这种“关系户”，但我的心里是不舒服的，因为我觉得价格面前应该人人平等，你为什么拿低于邻居的钱买同样的商品呢？ 

　　■房价正常砍价空间有多大 

　　主持人：据介绍，很多项目的销售人员、主管、经理、总经理手上会有不同的折扣点，是这样吗？房价正常的砍价空间有多大？ 

　　金鑫:一般情况下，楼盘的优惠都会明示，如一次性付款、分期付款有什么优惠等，但这些正常的优惠都在1％至3%之间。业务员、销售主管、经理等，都没有您说的折扣点。 

　　黄建堃：砍价的空间不像很多买房人想象的那样大。目前北京楼市已经进入了一个价值回归的阶段，暴利时代已经过去了，如果有着非常大的价格空间的话，这个项目肯定有不规范、不合理的隐患。 

　　杜云程：购房者之所以在买房过程中不断地追求打折，无外乎两种情况：一是对北京的房地产价格构成有误解，总觉得这种行业存在着很大的利润空间。二是价格与价值的矛盾，谁都希望花最低的价格买到最高价值的东西。过去也许是有些不规范的开发商在市场里谋求高利润，但这几年正规的开发商越来越多，价格体系的建立大多以投入产出、适当的利润率作为支撑点。 

　　主持人：有的项目做促销的时候，往往打出八折甚至更大的奖励折扣，这是不是意味着让利空间还是比较大的？ 

　　周伟峰：促销是特定时期下的一种特别的销售方法。比如说，我们开发的风林绿洲最近要清一期的10套尾房，我们就打算八折卖，降到八折只是为了尽快清盘，这有别于一般情况的买房打折。 

　　■影响房价浮动的因素有哪些 

　　主持人：影响房价折扣空间大小的因素有哪些？ 

　　黄建堃：影响房价浮动的因素主要有：第一是成本因素，包括土地成本、建安成本、市政配套与绿化的成本，前期与期间费用、税费等。第二是市场因素，包括供求量、发展商的资金实力等。如果供大于求的话，卖不掉，开发商肯定要考虑让利；如果发展商的资金实力不行，急于变现，肯定在价格上做大量让步。第三是政策，如按揭，利息、税收等政策的变化也会对价格产生很大影响。第四是品质因素，区位、交通、技术和科技含量等都会影响价格。如同在回龙观，外表看着也差不多，但是品质因素决定我们的房子和隔壁的经济适用房的价格是不一样的。 

　　主持人：事实上，很多项目是采用“比较定价”的方法定价的，即周边楼盘卖什么价，我就卖什么价，和成本无关，这是不是意味着价格浮动空间要比您讲得要大？ 

　　周伟峰：市场定价和黄总说的并不冲突。市场定价，建造水平如何是考验开发商的重要方面。举个例子，一道菜的原材料是一模一样的，不同的厨师做，有的味道好一点，有的味道差一点，消费者吃哪个？这里面有人的创造力，你承认不承认这个价值？ 

　　■销售代理公司 

　　卖房是不是好砍价 

　　主持人：一些购房人认为，销售代理公司代卖项目，砍价的可能性就比较大。因为代理商代开发商卖房肯定是要赚钱的，加上房价本身有砍价的空间，这就意味着有双重砍价空间，是这样吗？ 

　　殷则环：您说的可能是前几年市场不规范时，在不规范的开发商与不规范的代理商之间出现的差价代理的情况。就是说，开发商给你一个最低价格，卖高了，多的钱就归代理公司。近两年，随着市场的规范，这种差价代理已经逐渐被清除。中原和开发商合作都是按点提成合作。也正是因为我们是代理公司，在价格体系的制定上，我们会更透明。一般来说，在什么时间销售到什么状况的情况下，会有什么促销的活动等，在做前期策划时就已经确定。 

　　其实，现在无论是开发商自己卖还是代理公司卖，都不敢为了卖房而给部分客户暗折，因为网络很发达，你上网就会发现所有的客户都在沟通。如果你给了谁多一个点的折扣，一旦散布出去，马上可能就有300个客户来找你们。 

　　■砍价空间较大的项目是不规范的 

　　主持人：有嘉宾提到价格浮动大的项目不可靠，是吗？ 

　　周伟峰：消费者在选择一个项目，评价一个项目的时候，如果把价格放在第一位的话，会出现各种各样的问题。目前，北京楼市诚信度不是很整齐，如果一个开发商敢不计成本地什么都答应你，他就敢不计成本地什么都不去履行。 

　　卢明：如果楼盘砍价空间很大，那就意味着它有一些不规范的隐患存在。因为房地产的开发，从拿地立项，一直到最后的开工、销售，有一个非常漫长和复杂的过程，开发商经历了“过五关、斩六将”的艰苦。这个项目就像自己的孩子一样，“孩子”终于慢慢长大了，如果没有特殊原因，谁愿意把自己孩子廉价卖出去？也正因如此，真正比较好的项目一般不会有很大的优惠空间。 

　　王章鸿：我作为已经买了房的过来人，也给想买好房子的朋友提个醒，一旦发现价格太容易杀了，就不要买了，除非你买的是发展商的人情房。 

　　■买房如何砍价最有效 

　　主持人：购房人应该怎么砍价，各位有没有好的建议？ 

　　卢明：第一，买房前，一定要多了解这个项目，以及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心里价位和心理预期。以免买了]]>liuyuguoguoguohttp://blog.jiatx.com/13029154/1652660/articledetail.htm#comment2008-1-20 9:44:42http://blog.jiatx.com/blog_13029154.htmhttp://blog.jiatx.com/13029154/1651895/articledetail.htm    可能有了那种感觉后，各方面也能看出来吧，在她面前，我总显得不自然，也不敢看她，因为她太美了，不用看心里也能知道她的脸上每一处的芳容，她的迷人的眼睛，可爱的鼻梁，想去亲一下的小嘴和洁白的牙齿……，真的想着想着就入神了，往往被哥们唤回神儿来，哥们问想啥呢？自己还得说慌，心里跟撺着只兔子似的，那感觉没有第二个人知道。
    上课时，有时候像电影里演的一样，看着黑板就能幻想出她的样子，会睁着眼睛想她平时爱什么，喜欢什么……所以一个女孩子要想改变一个爱自己的男孩子只是下道命令而已。
    记得一次重新排坐位，男生一排女生一排，当时我和她个头差不多，好像能排到一张桌上，这下心里就开始打算盘了，比江湖传说的金算盘还用功，表面上还要装做正常排，排到那儿是那儿，（男人都这样，嘴上说不在乎，实际上你动他的他能跟你拼命，男人就这天生的），一会儿和前面的男生说一下咱俩换下吧，你看我比你高点儿，呵呵。眼看着快排到她了，算计一下，还得往前串一个人，这下就找前面的男生，**，你这儿不错啊，我上你前面去试试，你看，你能和那个美女分一桌上啊，回头我请你吃冰棍……一顿神说，我和她一起进去了，天啊！这一下心里跟灌蜜了似的，我和她分一桌了，感谢老天爷啊，我跟老天爷上猪头大供。
    看着她有时会忘记回神，她会问，你老看我干吗？整的自己也慌了，脸红心跳的，啊？什么？啊，没什么，看看。（你想这样的回答能过的去吗）时间长了，也跟她混熟了，第二次就会直接说，啊，看看，（也不知从那儿学来的算命看相之说）我给你看看相，而后一本正经的看个仔细，学舌般的说一番，等说完了自己也全忘了。
    放学后自己会在教室门口目送她直到消失，并且还不敢光明正大的，只怕别人发现了什么，自己哥们问的时候也是吱吱唔唔的，弄的到最后别人都能感觉到了，只有自己装不知道。
    我的初恋一多半属于封闲式暗恋，可苦了，可那时候心里整天像喝着蜜一样甜，因为可以天天看到她，想她的笑，想她说的话，想她的样子……
    现在还会想，在自己的心里，永远不会忘记那时的她，她的样子。
    {写给所有经过这里的，有过这样心理路程的同仁们……}]]>liuyuguoguoguohttp://blog.jiatx.com/13029154/1651895/articledetail.htm#comment2008-1-19 18:49:10http://blog.jiatx.com/blog_13029154.htmhttp://blog.jiatx.com/13029154/1649762/articledetail.htm
                 全国楼市调整以来，北京首次出现房屋经纪行业逆势扩张

  在目前北京房地产市场陷入交易僵持状态，市场低迷而导致一些大型房屋经纪公司出现经营困难，甚至关闭店面的时期，知名房地产上市公司香港美联集团本月16日正式宣布调集“数百万美元”进京开新门店，并将美联物业集团在京的业务重点由一手房转向二手房。公司执行总裁郭应龙表示，看好内地的房屋市场前景，目前的市场调整将给企业带来新的机遇，其竞争的目标将占有以目前的中小公司份额为主，年内开出60-80家门店。

                      百万美元开店预算已经到帐

1月16日，美联北京公司总行搬迁进新东安写字楼，同时对外宣布了北京公司的正式成立，以及新年的经营计划。美联集团执行董事兼中国部行政总裁郭应龙表示过去美联将业务的重点放在一手住宅和商业地产方面，目前楼市的一些变化使得公司高层看到了北京二手房市场有着新的机会，对本地的业务重点进行了重新调整，调集数百万美金的资金投入二手房业务。

据该公司北京区域总经理白纪远介绍，美联目前已经有26家门店，分布在朝阳、海淀、宣武、崇文、丰台、亦庄等区域，但此前一直没对外宣布公司的成立，目前市场面临一些变化后，不少区域的优质门店逐步被一些倒闭的公司释放出来，而且租金成本也比以前要低一些，公司认为目前是进入市场，扩大美联规模的好时机。预计年内的经纪门店数量控制在60-80家左右，形成特色和规模。

                           认为目前楼市只是调整

 郭应龙表示，目前的市场出现交易量明显下滑的趋势，美联现有的现有门店亦出现交易量下降，但公司根据多年的经验积累，目前的房地产市场只是短期的调整，不会有大的变化，因此愿意追加投资来扩大市场份额。发展目标是占领部分经营困难的中小公司的市场份额，实现持平或者略有盈利。

 他指出，内地的金融市场比较稳定，北京楼市需求稳定是公司继续追加投资的根本性原因。新一轮的调整将会让规范经营的公司获得更好的发展环境。2006年和2007年公司已经在很多内地一线重点城市开展业务，当时北京市场非常“亢奋”，公司没有跟风进入市场，而是在经过长期的观察后，发现目前北京的市场仍然具有“稳健的，可持续发展的价值”。

文章引用自：]]>liuyuguoguoguohttp://blog.jiatx.com/13029154/1649762/articledetail.htm#comment2008-1-19 9:28:26http://blog.jiatx.com/blog_13029154.htmhttp://blog.jiatx.com/13029154/1649750/articledetail.htm
根据鑫尊置地的统计数据，进入2007年12月份后，北京二手房市场经历了三个完全不同的阶段，第一阶段是2007年12月上半月，这个阶段可用“量跌价跌”概括，成交量大幅下滑，下跌幅度环比11月上半月为40%左右，成交价格也同时下跌，下跌幅度环比为5.6%；第二个阶段是2007年12月下半月，这个阶段的特点是“量稳价稳”，市场表现是成交量继续下滑，但与上半月相比下滑幅度只有2.3%，成交价格也在继续下跌，但下跌幅度比12月上半月只有0.56%，成交量和成交价格变动幅度表现比较平稳；第三阶段是2008年1月上半月，这个阶段的特点是“量升价稳”，市场表现是成交量回升，环比12月上半月增长了15.2%，与12月下半月相比增长了18.3%，而成交价格与12月下半月相比也略有回升，增长0.35%,变化幅度较小，基本上比较平稳。

与一手商品房不同，二手商品房经历了12月的价量双跌以后，成交量迅速出现了回暖的迹象，其原因在于二手房与一手房性价比的差距，由于一手房的价格不断攀升，相对于其满足人们居住需求的功能来说，性价比也越来越低，导致很多具有购房意向的客户将视线转向了二手房，也就是说部分被一手房市场高房价排挤出的自住需求者将视线转向了二手房市场，加上二手房12月份的价格回落，使许多购房者切身感受到二手房性价比的优势，因此出现了1月上半月成交量回暖的现象，估计今后北京二手房市场成交量会进一步增大，而成交价格则会基本维持不变或者月季出现小幅波动。

文章引用自： http://blog.sina.com.cn/geland1997]]>liuyuguoguoguohttp://blog.jiatx.com/13029154/1649750/articledetail.htm#comment2008-1-19 9:23:07http://blog.jiatx.com/blog_13029154.htmhttp://blog.jiatx.com/13029154/1649733/articledetail.htm　　主持人马骧：博客给每个人带来的变化，我想在07年更多的朋友跟潘总一样能体会到，我们也等着08年奥运会来的时候，大家在新浪博客或者新浪这个平台上能有更多更好玩的东西跟大家见面，您关于08年这个想法，大家都在谈，奥运会来了，商机无限，但我也看了一些相关报道，说真正抓住商机的中国商人并不多，您呢？

　　潘石屹：这个观点不对，每一个中国商人都有商机，因为在这样一个大的变化过程中中国的社会在前所未有的进步，无论是物质方面的、精神方面的还是技术方面的都在进步，我相信08年奥运会的商机是属于全中国每一个商人的。

　　主持人马骧：落到您这儿？

　　潘石屹：落在我这边的也有不少。

　　主持人马骧：给我们透露一二？

　　潘石屹：我觉得其实我们可能受益是最大的，因为房地产一定要依赖于这个城市的基础设施的发展，而08年之前北京这些要完工的基础设施基本上全都完工了，地铁多了好多条，公园多了好多，飞机场是全世界最大的飞机场，我觉得这些东西对我们居住在这个城市和在这个城市里面做了生意的人，尤其是做房地产生意的人来说，给我们提供了非常大的商机。

　　主持人马骧：您的意思就是整体的环境只要是越来越好，所以大环境好了，从个别点上肯定没问题，它的发展。

　　潘石屹：对，不是说我们为奥林匹克场馆建设一座房子，给它送上一些东西，这就叫商机，其实不是，我觉得这个商机是非常大的。

　　主持人马骧：有没有人找到您，比如说媒体或者一些其他机构找到您，说潘总，您给奥运说几句话，或者您自己的策划团队包括智囊团，有没有一些这方面的策划，让您和08奥运会紧密的联系在一起？

　　潘石屹：很多，一个是在申办成功08年奥林匹克运动会的时候，我们举办了一个非常巨大的活动，而且用了很多的布把我们SOHO现代城给包起来了，光用钢丝绳用了4公里长。

　　主持人马骧：把它装兜里了(笑)

　　潘石屹：对，第二件事情是我是《竞报》选的08奥运会志愿者的形象代言人，还有一些其他的事情，赞助的，积极参与的，好多事情在做。

　　主持人马骧：这个跟每个人都相关，您还是形象代言人，当时拍了什么照片吗？造型？

　　潘石屹：没有拍这样的照片，就是四、五个人在一起拍了一些照片。

　　主持人马骧：我问到这个问题是想说明另外一个方面，因为一开始我就说您是地产明星，明星化的概念或者个人的品牌宣传，在您的经商之道里是很重要的一笔，很不一样的一笔，08年打算怎么把这一点发挥得更漂亮？做得更好？

　　潘石屹：我觉得知名度，明星效果不能刻意的去追求，如果是有的话当然更好，是一个良机了，如果有的话好，没有的话不要刻意去追求它，如果没有你可以追求的话这会适得其反的，是很别扭的。

　　主持人马骧：您的意思是在您的为商之道上，这一点并不是刻意而为？

　　潘石屹：为，包括对个人来说他的知名度，明星效果，不要刻意的去追求它，有了好，没有的话你就把你的事情做好就行了。对于一个公司来说你的品牌的影响力，其实你不要刻意的去追求品牌的影响力，而是把你公司自己的产品和服务先做好，这是最重要的。

　　如果是刻意追求这个事情是不是显得有点假惺惺的？做的所有的事情就会做作，就是说我们是为了维护一个好的形象，提高一个好的知名度，而你真正如果是没有内容，对一个人来说没有思想，没有智慧，对于一个公司来说没有好的产品，没有好的服务，只是一个虚名，很快就会过去的。

　　主持人马骧：您说到为人之道上来了，刚才我说的是为商之道，其实说的是为人之道也是这样。

　　潘石屹：可能是一样的。

　　主持人马骧：这两者之间的区别大吗？

　　潘石屹：不大，这个我觉得不应该太大，因为企业也是人去做的，所以做人的原则和做企业的原则应该是一样的。

　　主持人马骧：您觉得新浪的为商之道在您看来大概怎么样？

　　潘石屹：新浪无疑现在是最有影响力的，还有网站能超过新浪吗？所以我觉得新浪确实是对中国人的生活，可能是改变最大的网络，当然可能还有阿里巴巴，还有百度，还有搜索这样一些东西，就是作为门户网站的话新浪的影响力是非常巨大的，这个回过头来再有五年十年时间再看中国的变化，确实就跟我们回过头来看五年前、十年前中国经济的变化一样，整个社会的变化是非常大的，而新浪在这个上面是起了一个非常强有力的促进作用。

　　主持人马骧：谢谢您的评价。

　　潘石屹：不客气。

　　主持人马骧：另外一个不得不提的问题，就是我拿到的资料，我们房地产的互联网广告在07年也创新高了，随着整个大势的越来越好，而且最重要的是网络广告的部分已经超过了传统媒体的市场份额，成为房地产商投放的首选，这个变化让我们当然很高兴，在您看来是怎么做到这一点的？有什么影响？

　　潘石屹：这是一定的，因为传统媒体在萎缩，就是说互联网的时代可能在前五到十年时间是一个科研阶段，普及阶段，让更多的人上网，而在当代有好几千万人，一亿人上网的时候它的商机一定会出来的，任何一个传统的报纸杂志媒体，它跟网络比较的话它的灵活性，它的速度，它的海量都是没办法比的，还有它的互动性，例如像博客，都是不能比的。所以这个我觉得互联网前面的这样一个缓慢的爬坡的阶段已经过去了，在过去的五年十年时间主要是起一个学习的作用，让大家学习如何上网，养成一个上网的习惯，当上这个网的人达到一亿人的话，它这个商机是爆发出来的商机。

　　主持人马骧：就是量变到质变了。

　　潘石屹：对。

　　主持人马骧：咱们从一开始，从房地产的大势聊起，又聊到一些政策在您眼中的影响力，以及我们对未来的畅想，一开始我就说了“和谐共赢，辉煌盛典”，这听起来是又像总结，又像期盼的一句话，您觉得08年我们都很期盼它，不光是奥运会，毕竟是新的一年马上就要来了，您怎么给我们说几句寄希望的话？或者您的期望，期望我们，包括我们和您之间的互动会有什么样的一个情景？

　　潘石屹：08年对中国无疑是一个特别有意义的一年，而且它的各方面的增长速度都非常快，非常庆幸的是我们两家从事的这两个行业是所有行业中发展最快的，互联网，房地产。

　　主持人马骧：所以两家互动和联手，或者是共赢显得势在必然。

　　潘石屹：是。

　　主持人马骧：非常高兴和您进行这样一个愉快的谈话，谢谢，谢谢您。

　　潘石屹：谢谢。 

http://bj.house.sina.com.cn 2007年12月05日20:25  新浪房产
　　主持人马骧：博客给每个人带来的变化，我想在07年更多的朋友跟潘总一样能体会到，我们也等着08年奥运会来的时候，大家在新浪博客或者新浪这个平台上能有更多更好玩的东西跟大家见面，您关于08年这个想法，大家都在谈，奥运会来了，商机无限，但我也看了一些相关报道，说真正抓住商机的中国商人并不多，您呢？

　　潘石屹：这个观点不对，每一个中国商人都有商机，因为在这样一个大的变化过程中中国的社会在前所未有的进步，无论是物质方面的、精神方面的还是技术方面的都在进步，我相信08年奥运会的商机是属于全中国每一个商人的。

　　主持人马骧：落到您这儿？

　　潘石屹：落在我这边的也有不少。

　　主持人马骧：给我们透露一二？

　　潘石屹：我觉得其实我们可能受益是最大的，因为房地产一定要依赖于这个城市的基础设施的发展，而08年之前北京这些要完工的基础设施基本上全都完工了，地铁多了好多条，公园多了好多，飞机场是全世界最大的飞机场，我觉得这些东西对我们居住在这个城市和在这个城市里面做了生意的人，尤其是做房地产生意的人来说，给我们提供了非常大的商机。

　　主持人马骧：您的意思就是整体的环境只要是越来越好，所以大环境好了，从个别点上肯定没问题，它的发展。

　　潘石屹：对，不是说我们为奥林匹克场馆建设一座房子，给它送上一些东西，这就叫商机，其实不是，我觉得这个商机是非常大的。

　　主持人马骧：有没有人找到您，比如说媒体或者一些其他机构找到您，说潘总，您给奥运说几句话，或者您自己的策划团队包括智囊团，有没有一些这方面的策划，让您和08奥运会紧密的联系在一起？

　　潘石屹：很多，一个是在申办成功08年奥林匹克运动会的时候，我们举办了一个非常巨大的活动，而且用了很多的布把我们SOHO现代城给包起来了，光用钢丝绳用了4公里长。

　　主持人马骧：把它装兜里了(笑)

　　潘石屹：对，第二件事情是我是《竞报》选的08奥运会志愿者的形象代言人，还有一些其他的事情，赞助的，积极参与的，好多事情在做。

　　主持人马骧：这个跟每个人都相关，您还是形象代言人，当时拍了什么照片吗？造型？

　　潘石屹：没有拍这样的照片，就是四、五个人在一起拍了一些照片。

　　主持人马骧：我问到这个问题是想说明另外一个方面，因为一开始我就说您是地产明星，明星化的概念或者个人的品牌宣传，在您的经商之道里是很重要的一笔，很不一样的一笔，08年打算怎么把这一点发挥得更漂亮？做得更好？

　　潘石屹：我觉得知名度，明星效果不能刻意的去追求，如果是有的话当然更好，是一个良机了，如果有的话好，没有的话不要刻意去追求它，如果没有你可以追求的话这会适得其反的，是很别扭的。

　　主持人马骧：您的意思是在您的为商之道上，这一点并不是刻意而为？

　　潘石屹：为，包括对个人来说他的知名度，明星效果，不要刻意的去追求它，有了好，没有的话你就把你的事情做好就行了。对于一个公司来说你的品牌的影响力，其实你不要刻意的去追求品牌的影响力，而是把你公司自己的产品和服务先做好，这是最重要的。

　　如果是刻意追求这个事情是不是显得有点假惺惺的？做的所有的事情就会做作，就是说我们是为了维护一个好的形象，提高一个好的知名度，而你真正如果是没有内容，对一个人来说没有思想，没有智慧，对于一个公司来说没有好的产品，没有好的服务，只是一个虚名，很快就会过去的。

　　主持人马骧：您说到为人之道上来了，刚才我说的是为商之道，其实说的是为人之道也是这样。

　　潘石屹：可能是一样的。

　　主持人马骧：这两者之间的区别大吗？

　　潘石屹：不大，这个我觉得不应该太大，因为企业也是人去做的，所以做人的原则和做企业的原则应该是一样的。

　　主持人马骧：您觉得新浪的为商之道在您看来大概怎么样？

　　潘石屹：新浪无疑现在是最有影响力的，还有网站能超过新浪吗？所以我觉得新浪确实是对中国人的生活，可能是改变最大的网络，当然可能还有阿里巴巴，还有百度，还有搜索这样一些东西，就是作为门户网站的话新浪的影响力是非常巨大的，这个回过头来再有五年十年时间再看中国的变化，确实就跟我们回过头来看五年前、十年前中国经济的变化一样，整个社会的变化是非常大的，而新浪在这个上面是起了一个非常强有力的促进作用。

　　主持人马骧：谢谢您的评价。

　　潘石屹：不客气。

　　主持人马骧：另外一个不得不提的问题，就是我拿到的资料，我们房地产的互联网广告在07年也创新高了，随着整个大势的越来越好，而且最重要的是网络广告的部]]>liuyuguoguoguohttp://blog.jiatx.com/13029154/1649733/articledetail.htm#comment2008-1-19 9:15:43http://blog.jiatx.com/blog_13029154.htmhttp://blog.jiatx.com/13029154/1648797/articledetail.htm    北京2008年的入境人口数量之大，远远超出投资者的想像，既便是政府会搭建大量廉租房，也难以供应，这就对北京的出租投资者很大的商机，但结合北京交通的实情，奥运会期间，公交地铁客流量巨大，根本无法应对，这对来参观奥运会的人群来讲，选择一个好的地段出行是上上之选，所以在交通方便的地段和地铁沿线，租金会有大比例的上升，而其它地段将不会有太大的变化，大家不要茫目的跟风…………]]>liuyuguoguoguohttp://blog.jiatx.com/13029154/1648797/articledetail.htm#comment2008-1-18 18:12:11http://blog.jiatx.com/blog_13029154.htmhttp://blog.jiatx.com/13029154/1646533/articledetail.htmliuyuguoguoguohttp://blog.jiatx.com/13029154/1646533/articledetail.htm#comment2008-1-18 10:46:21http://blog.jiatx.com/blog_13029154.htmhttp://blog.jiatx.com/13029154/1646342/articledetail.htm    现在在新浪网上,不难看到,就房价涨与降,有两派:一派唱涨,一派唱降,各持其理,有专家分析,国家站在唱降的一方,其目的是达到宏观调控,这样2008年的房价才能持平,不会疯狂的上涨,也不会下降,这样就达到了国家宏观调控的目的,稳走持续向上发展.(详情可回访2008-01-17日晚经济半小时)]]>liuyuguoguoguohttp://blog.jiatx.com/13029154/1646342/articledetail.htm#comment2008-1-18 10:09:31http://blog.jiatx.com/blog_13029154.htmhttp://blog.jiatx.com/13029154/1643497/articledetail.htmliuyuguoguoguohttp://blog.jiatx.com/13029154/1643497/articledetail.htm#comment2008-1-17 12:12:01http://blog.jiatx.com/blog_13029154.htm