都说是房产行业是“金九银十”，那么十一月应该是一个房产销售的旺季，但是今年却不一样。
     政府的一系列的政策，导致了二手房市场冷淡，大多数现在每天上班，都卖力，但业绩不好，导致心情也很差,而销售必不可少的就是激情，这样的环环相扣就使自己生活变得烦躁起了。没有业绩，难道都是市场冷淡所造成的吗？呵呵，我想说：“不全是”。从自己的亲身感受中我感觉到，市场的冷淡是一部分原因，其实最主要的还是态度和想法的问题。再冷淡的市场，总还会有很多的人能把业绩做得很好，二八定律，20%的人做了80%的业绩。主要是自己想不想成为那20%的人。人都会受到外部环境的影响，都说市场冷淡，不好做，这样没有做到业绩也就不责怪自己，感觉这应该是市场的正常现像。

　　　但是今天我看了一个故事，很简单的一个故事。“在古代，没有发明鞋以前，人们都是赤着脚走路，这样每天脚都要经受被扎和被磨的痛苦。国王也是如此，某天，一位大臣为了讨好国王，把国王房间的地面都铺上了牛皮，国王走在铺满牛皮的房间里，非常的舒服。所以他发布了命令，要把全国所有的道路都铺上牛皮。大臣们听到了这个命令，非常的头痛，因为即使把全国所有的牛都杀掉，也不可能把全国的道路铺满牛皮。正在大臣们一筹莫展想劝国王改变命令的时候，有一位大臣想到了一个办法，他建议国王，用一小块牛皮把脚包上，然后用绳子绑上，这样走路脚也同样不会痛。国王试了这位大臣的办法，国然脚不会痛了，所以国王取消了命令。鞋就是这样发明的。”从这个故事中，我们看到，用牛皮把脚包上的方法要比用牛皮把所有的道路都铺满要节省相当多人力和财力。所以我感觉到，在遇到困难的时候，不应该只从外部环境找原因，更应该要自身上去适应困难，这样才能找到新的方向。

　　在市场冷淡的时候，不应该抱怨，应该去适应冷淡的市场，用努力和激情去寻找新的目标。在现在争相不下的市场里,买卖故然难做了,但我们手头上难道没有需要买房的人吗?难道没有业主想把房子放出来卖吗?既然都有,那就还有市场,只是看你在这个市场里占有了多少份额,用了多少缴情上去！ 

　　楼市进行调整期，在我看来是正常的，银行放贷的指标提前用完了，年底更多资金需要套现，加上前段时间这么疯狂的升幅，肯定是要调整的嘛，怎么就变成“疯狂下跌”“楼市进入寒冬”了？。

　　买卖就那么回事，谁能摸到最底点和最高点？买卖双方永远在压翘翘板，总要一个在高一个在低的，买不买看自家的需要，卖不卖看自家的家底，家底丰厚的就等下一个高点吧!

　　而站在这次浪潮中的经纪们,面临着更大的生存考验,这是我们坚持多时的行业、事业，我们要生存只有靠我们的双手，要更拼搏、更专业、更沉得住气。

兄弟们，寒冬终会过去的，让我们相互取暧，相互依靠，等待下一个春暧花开的日子吧。