逆市求生
--中国商业物业营销解决体系探索
（一） 商业地产营销的“5C”法则概述
Commerce site ｓｅｌｅｃｔion ,商业选址；
Commerce positioning，商业定位；
Commercial product，商业产品设计
Commercial tenancy 商业租约（招商）；
Commerce operation 商业运营。
商业地产营销的“5C”法则是成功营销一个商业地产项目的前提和基础，也是保证一个商业项目可持续化经营的关键。“5C”法则中的每一个环节的作用都会在项目营销阶段逐步体现。5个环节能否实现专业化运作，是商业地产项目顺利推进的保证。
Commerce site ｓｅｌｅｃｔion ,商业选址。
任何一种商业业态，选址是其成功经营的关键所在。商业地产的选址则关系到多种业态，多个商家后期经营能否成功，因此，商业选址时商业地产营销的第一步。商业选址对地段的要求很高，但地段对于商业项目而言，并非是决定性作用。商业选址的作用就是对于所选择的业态营造一个适合的商业环境和商业氛围。
Commerce positioning，商业定位
商业定位是商业地产营销的灵魂和方向。商业项目的定位需要考虑多种市场化要素，商圈的消费能力，消费行为和商业竞争环境都制约着商业项目的规模和发展。合理的商业定位更要与招商相互结合，实际考虑招商的需要。
Commercial product，商业产品设计
商业产品设计包含商业规划和商业建筑两个部分，商业规划要求设计师必须合理考虑商业整体布局的完整，人流车流合理流动，人群集中化效应等多种要素；同时，也应考虑商业尺度与消费者心理之间的关系。商业建筑则需要设计师考虑不同业态，不同商家合理分布以及商业建筑本身的商业化表现和后期商业适用性。
Commercial tenancy 商业租约（招商）
投资者对于一份公平合理的商业租约所产生的兴趣，远大于对商业项目本身的需求程度。特别是对于世界知名品牌的长期性商业租约，对于投资者的吸引程度更大。虽然年化投资回报率并不高，但投资者更为看重项目稳定的现金流和后期物业的升值。因此，对于大型商业地产项目而言，品牌主力店的引进就显得格外重要。
Commerce operation 商业运营。
一个专业商业运营机构的提前进入，对于项目营销的开展将起到十分重要的作用。对于项目经营前期的统一营销、统一推广也将起到指导性作用。商业业态的划分、租赁合同的拟定、管理制度的确定对于项目投资者的信心也是一个重要支撑。
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