降价对于销售额来讲是一种损失，特别是总价很高的房地产商品。因此，降价幅度越小，损失也越小，其中降价幅度的大小关键在于降价时机的选择。

 

降价的直接结果是吸引消费者的注意力，但必须是建立在消费群体有着良好购买欲望的前提下。如果消费者消费欲望不强烈，则降价对消费者的吸引力就越小。

 

在市场销量上升的阶段，存在着大量的有效需求，此时采取小幅度、非主力、短时间的降价策略，会强烈刺激消费者的购买欲望。同时对于投资商来讲，不但可以加速资金周转，还可能提高项目整体的获利水平。但在市场销量下降的阶段，则产生的结果只能是提高资金周转。

 

降价的目的是为了引起消费者对自己感兴趣的商品的注意，降幅的大小是对开发商的智慧和创造力的考验。这要依靠对消费者兴趣、范围、销售期限、降价的产品类别等信息的准确分析。

 

总之，奉劝广大开发商在降价前进行系统性论证，减少不必要的盲目．