2002年深圳市年度共推出楼盘近370个，销售面积791万平方米，销售总金额
393亿。其中由中介销售约占65％，以平均中介代理点数为1％计算，北京市中介
总佣金为2.6亿。深圳中介不论大小超过200家 ，平均每家中介有机会获得1.2个
楼盘代理，机会佣金值约为130万，这样的机会对拥有30－40人的中介公司来说还
是有比较轻松的生存空间。
可市场是残酷的，前三位一哥如中原、世联、置业就占了超过50％的佣金比
例。余下的机会不到一半即65万的机会佣金值，只能养得起15－20人的公司。目
前深圳中介小公司一般也要有20－40人，这样的市场机会假如没有外省项目的佣
金支持，那就不知有多少中介公司被淘汰出局。
◆地产中介一哥们的市场占有率大了。
经了解，中原，世联每年楼盘代理数量一直都有所增长。置业也仅是近期大
量被炒才有所缩减。据不完全统计，目前中原代理在开盘项目约40个，世联代理
在开盘项目约30个，置业代理在开盘项目不到10个。仅从这些数据来看这些一哥
们除了置业以外他们的整体发展还是不错的！（仅计算深圳项目）
◆地产一哥们代理的项目多了，佣金点数却减少了。
确实，地产中介一哥们为提高获取项目代理能力方面做了很多工作，也加大
了很多投入，完善、增加了很多专业服务。称本加大了，可市场是残酷的，这些
大哥们为了竞争被迫降低了代理条件。听说中原、世联0.5％起跳也做。置业更恨
，据内幕消息0.3％也做，更甚者有之0.2％也做。问为什么亏本也做？答目前没
有项目做，再不做那就什么也没得做。据了解，过往中原，世联的代理平均点数
为1.4％，现在平均代理点数不到1.1％，降幅为－21％。（平均点数计算方式为
最高点数与最低点数的平均值）
◆地产中介一哥们佣金收入总额增加了，可是员工人均收入萎缩了。
由于这些地产一哥们拥有最有经验的操盘手，以及专业的分工、强大的资源
组合。项目操作过程中都相对的比较成功，以及代理项目比较多，因而所获的代
理佣金相应的比较丰厚。可是，作为中介一哥，必须走在同行前面，需要不断的
加强队伍建设，需要不断的加大投入，加强人。单个项目操作过程中，中介一哥
们单个的人员参与多了，分佣的人多了，同时单个项目的佣金也少了，相关人均
收入也自然也少了。
◆地产中介一哥们过得比中小型对手累。
为了企业的生存和发展，中小规模中介虽无法比品牌和资源。但是，价格就
是优势。由于中小型中介的资源比较小，企业架构比较简单，以及没有额外较高
专业人员，称本相对低很多，比吧！你开1.4％，我敢开0.2％，0.2％我一样能活
，你行吗？同时，目前的大多数的发展商也不理你这么多，也不管你投入多少资
源，也不管你是用什么高条件聘请的专业销售人员、策划人员，总之，谁的条件
低，就给谁做，并且还会告诉你，这就是市场竞争。对此，地产中介一哥们往往
就做了让步。不过，一哥们也知道，资源投入不能停下来，因为看着主要对手的
资源优势在加强，可是，成本越来也高，佣金却越来越低，将来怎么办？
◆最强人员的流失是地产中介一哥们的最大的苦恼。
地产中介不管是一哥还是二哥三哥，人均收入都不断在下降。大家收入不如
前了，怎么办？另谋出路吧！到发展商去当甲方？到中小规模中介那里去做高级
管理层？都比现在好。地产中介留不住最强的人员已最普片的事，更是这些中介
一哥们最苦恼的事。
◆谁会在乎你的苦恼，地产中介！
由于地产的规范化，发展商取得地块的渠道越来越少，发展商取得地块的成
本越来越高，资金投入越来越大，利润越来越少。还能给得起好像就已经不错了
，地产中介，谁管你是一哥还是二哥，甚至不管你是不是专业，市场决定一切，
谁会在乎你的苦恼和矛盾？
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