2007-6-20 11:33:38|
团购也升级
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首先是消费者自身构成的改变。
2000年以前在深圳的建材消费中，30-50岁人士占主导。这批的在深圳的置业者大都是政府公务人员、个体户、企业高管。6年后，70-80年代出生的人将逐渐替代前者成为建材消费的主体。这批人工作的主要辅助工具就是电脑，网上查找信息已经成为习惯，有了网络的支持，团购发起在信息传递上就成为可能。消费者的需求发生了变化，同时它的消费习惯也发生了变化，把市场这边做店经营这种传统的家装模式提前到小区社区截留，同时还有网络其他的运营模式。
团购促成的因素：
1、消费者关注：
“省钱就是硬道理”，
70—80年代出身的人受过良好的教育，有一定的经济支付能力，但于日具增的房价和收入一比较，收入就显得微薄。大量的现款用在购房上，用于装修的费用也就所剩无几 ，团够在价格的上的优势是吸引消费着的核心所在。团购是一种很好的形式，
2、供应商的关注：
市场的竞争已经进入终端消费者层面，家装市场的份额的不断扩大也吸引了众多商家的眼球，尤其对于部分要求以量来取得利润的商家来说，团购在数量上的诱惑是商家不断降低折扣的诱因。 商家对待团购也可谓“爱恨交织”。面对激烈的市场竞争，商家当然愿意以牺牲部分利润换来更高销量，占领市场拉拢客户；而另一方面，商家也不可能轻易放弃属于自己的利润空间。“市场走势良好的时候，即使组织团购，能省的钱也十分有限，只有当商品库存较多、大量积压卖不动的时候，我们才欢迎团购，甚至还可能自己组织一些团购活动。”某经销商向笔者透露。
3、卖场的关注点：
衡量一个建材卖场好与坏的根本就是看人流量，卖场为了增加人流量几乎每月都要找一个促销的由头来招揽顾客。眼下只要稍稍在网上发个团购帖子就有几百或上千的人流量，卖场又怎会轻易放弃“团购”这快肥肉。也有卖场负责人表示顾虑：团购是一种很好的形式，但如果变成商家促销的一种晃子的时候它就会就得非常可怕.
“团购”已成为建材消费市场的关键词。团购可以省钱，团购可以有销量，团购可以带来人流量，对于消费者、商家、卖场，团购有利也有弊：功利性越强，信服力越小，随着单一商品团购频率的不断增加，质量也就没有保障，网友也有戒心。
近日团购升级后变为品牌产品的特卖会，表现为：1、品类产品集中采购的超大型活动，2、有具体的组织机构，在同类品牌的产品折扣联盟中有统一的落地方式和规范化的操作流程。（君山）
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