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ABC营销心得
都说要做正确的事情，要不断的总结超越自己。
翻开以往的笔记，结合自己的营销心得也总结了一个：媒体营销人的ABC营销心得希望大家给于批评，我一定虚心聆听。
A目标：
一个正确的目标决定了你后面所做的事情都是正确的。找到目标客户：
客户是否找对了？
客户在行业层面的地位如何？
是否有合作的机会？是否有支出？是否是决策人？
是否是客户需要的东西？
B行动：
用正确的方法做事才有你想要的结果
行动准则：1、直接洽谈合作；2、客户的每一笔支出都有一个时间节点
正确的方法规划你的目标客户争取达成合作：
1跟进客户的时间表：
2与客户洽谈进度描叙：
3你想要的结果是？
需要提醒的是：1你是否为客户做过足够的服务？
2听听客户是一种什么状态？有哪些需求？市场推广频率大不大？
客户跟进关键点：会见高层；对的这是一个老板说了算的社会
会见高层你一定要知道：
1、 让他了解你的企业你的服务什么；2让他告诉你投放的量和投放时间；3让他告诉你和谁对接完成具体的推广。
2、 怎样让大客户做出一个营销推广案：
1让客户先说：他想怎么做；
2现场与客户沟通（零时性的提出个别建议）
3沟通后出案子；
C原则：
1、 你只是在将合适的产品推荐给真正有需求的客户。
2、 你与客户的合作是真诚且长久的。
3、 采用探索式销售方式找到客户与你提供产品与服务的结合点达成双赢。
4、 不断的让客户给到你他真实的信息。对你的公司产品服务的真实反馈。
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